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女性创业爱“拼”才会赢 新疆90后海归转型拼多多新农人

www.zambiaembassy-beijing.com2021-02-13

90后新疆姑娘赵闫的人生一分为二。前半截,她是名校毕业、揣着澳洲绿卡,足蹬高跟鞋的澳大利亚媒体记者;现在的她,早已习惯了防风沙的劳动服和便于工作的马尾辫,乍一看,就是新疆生产建设兵团第一师阿拉尔市13团小村庄里的地地道道的农民。

这位拼多多头部店铺的年轻主理人,说话干练、眼神坚定,小小的身躯里酝酿着大能量。

“大宝!20吨灰枣的收购已经跟农户联系好了,人手不够叫上人一起去打枣。二宝!成都的李总跟我们达成了红枣加工的合作意向,你开车去接下!”她匆匆跟2个弟弟布置了任务,又换了劳动服,赶到枣园里和村民们一起劳动。

每年11月,新疆灰枣迎来丰收大面积上市,是赵闫三姐弟最忙的时间,赵闫的拼多多店铺销量也如红枣般红红火火,短短1月已创下200万的销量。

抓起打枣杆 海归白领成了“创业村姑”

越过天山南麓,背靠昆仑山脉,依傍塔里木河,边上是著名的塔克拉玛干沙漠,赵闫的家乡所在地阿拉尔市,是她的父辈们开垦出来的沙漠绿洲。15小时的充足日照,20多度的昼夜温差,全年长达220天的无霜期,加上昆仑山终年的冰川雪水灌溉,造就了新疆红枣甘甜醇厚的口感,也是美食爱好者的心头好。

2017年,赵闫加上两个双胞胎弟弟——大宝(赵东帅)、二宝(赵东赛),3个90后青年发起成立了“叁颗枣”农民专业合作社,起初只有自家的200亩地,5个社员,经过一年努力,红枣加工厂建起来了,还直接带动了周边七八十户枣农,辐射红枣种植面积3000亩。

赵闫掰着手指算了算,单就2020年,加工厂收购、加工的红枣数量已经不低于3000吨,在销售上则实现了线上线下双管齐下,过去的一年里,仅是他们的拼多多线上店铺的销售额就达到了3000万。

创业亲兄弟,打枣姐弟兵!“叁颗枣”农民专业合作社的名字,来源于俗语“一日三颗枣,青春永不老”,同时也代表着三位事业合伙人的明确分工,在海外留过学的姐姐是“叁颗枣”的最强大脑,两位双胞胎弟弟则是“手和脚”。

在一些人看来,赵闫从海归到村姑的人生轨迹宛若“女神跌落凡尘”。这个别人家的孩子,从南疆考上中国地质大学,继而进入澳大利亚国立大学攻读硕士研究生,毕业后入职澳星国际传媒从事记者工作。

在2015年的夏天,赵闫下定决心给四年的海外精英生活打个休止符。彼时,赵闫与澳洲、新西兰一些媒体同行到祖国的西藏、青海、新疆进行采访。在新疆站,家乡巨大的变化和发展,让赵闫在自豪的同时,也萌发了回国做新时代见证者的决心,当一个“创业村姑”,把南疆的好产品卖到内地去,卖到国际上去。

赵闫的父母都是朴实的农民,一心希望孩子们跃出农门,“好好的澳大利亚绿卡,说扔就扔?”特别是父亲,气的一个月都没跟赵闫说过话,倒是身在北京和三亚的双胞胎弟弟,毫不犹豫地回到家乡,陪着姐姐一块创业。

“我从来没有因为这个决定后悔,曾经梦想仗剑走天涯,看一看世界的繁华,外面的世界很精彩,但这里才是我的家,能在自己的家乡和父母身边创业是一件很幸福的事儿。”赵闫说。

打造新疆好货超短链拼多多见证女性创业速度

今年4月,赵闫的“创业村姑”事业上了新发条,遇到了电商事业的合伙人胡容。两位阿拉尔姑娘共同成立了电商公司,在拼多多平台上分别开了干果店铺和鲜果店铺。

这两位女性合伙人分工明确。赵闫坐镇南疆产地,利用合作社积累的农产品采购、品控、工厂加工优势,把好红枣的品质源头关;胡容则利用之前电商的从业经验,负责线上运营和销售,二人强强联合、优势互补。

疫情期间,传统线下销售渠道受阻,线上的销售优势立马凸显,赵闫的拼多多店铺销量如火箭般一飞冲天,红枣、核桃在短期内就成了爆款产品。鲜果店“疆南姑娘”开店第一个月销量达到100多万,只用了6个月销量就突破1000万;干果店“北漠果业”销量在3个月内突破100万,到今年年底销量已突破1000万。

爆发式的增长着实把赵闫吓到了,她直呼“这就是我期待看到的中国速度,证明我放弃绿卡、回国创业是完全正确的”。

“中国速度”之外,必然还得把握好长远发展。赵闫一直在思考家乡优质农产品如何优化流通体系,如何能够更好地走出南疆。新疆地理位置偏远,农产品流通存在局限性,流通环节多、渠道长、损耗大、成本高。

比如,一颗红枣,从阿拉尔的枣园里到大城市的果盘子里,一般要经过产地收购、原料加工、中间运输、销售地批发和终端零售,有的地方还需要更多的环节,产地有产地批发,销售地还有一级批发、二级批发,赵闫认为,“每个流通环节产生的成本通过层层加价,就会造成农民‘贱卖’和消费者‘贵买’并存的状况。”

拼多多的“农地云拼”模式给了赵闫启发。为了建成农产品全产业链的电商模式,赵闫和她的合伙人分了两步来创立图纸上的“新疆好货超短链”。

一是在新疆阿拉尔市建立26000平米原产地基地工厂,依托塔里木河盆地和天山山脉造就的独特林果业的优势,实现果品原产地收购和就地加工,确保消费者买到的是源自新疆的正宗农货;

第二步,则是在陕西咸阳市武功县建成了3860平米农产品前置仓,从新疆原产地直发的农产品2天就可抵达武功前置仓,再借助当地的运营、人工、物流的成本优势,进行产品的包装、仓储、配货、发货,直到完成到消费者手中的最后一环,极大增强了新疆地处偏远来带的物流时效性,缩短了消费者从下单到吃到的时间。

“消费者从拼多多上下单到收货,实际时间只需要2-3天,比从新疆发货节省了3-4天左右。” 赵闫得意地说。

手机、互联网成了南疆新农具新疆味道走向全国

工欲善其事,必先利其器。

除了致力于打造“新疆好货超短链”外,赵闫也舍得在先进的生产设备上投入成本。为了确保枣子的加工品质,她从创业起就给加工厂添加了智能选枣机,选枣筛枣一体化,便可取代40至50人的工作量,大大提升了工作效率。说起来,光这个设备就花了50万,是赵闫姐弟贷款买的,分期付款3年。

手机、互联网,和带货直播,也成了赵闫带动周边农户销售的新农具。

疫情期间,她联合新电商平台拼多多,在新疆吐鲁番市、阿拉尔市十三团和麦盖提县举办了多场“市县长直播助农”活动,帮助当地农户解决了特殊时期100多吨滞销红枣、核桃的销售问题,企业的影响力通过拼多多电商直播得到了很大提升。如今,附近连队的农户有卖不出去的农产品,都会主动联系赵闫。

这位90后姑娘的创业还得到了当地政府的关心和帮助。阿拉尔市团机关帮助赵闫申请到2年的无息贷款,解决了一部分资金压力。而恰逢新疆建设兵团土地改革,赵闫的弟弟以职工身份加入连队分到一块地,用地贷款15万元,再加上她的原始资金30万,是新农人事业的种子库。

将新疆味道染在全国人民的舌尖上,是赵闫对于未来的宏大计划。至于眼下,她则准备建成一块红枣标准示范园,对目前的栽种模式进行变革,对种了15年的红枣园进行“疏密、提干、拓冠”改造,增施有机肥,提高果品品质,全国消费者就能通过拼多多吃到更加香甜的阿拉尔灰枣。

这位扔掉绿卡、甩下高跟鞋,抓起打枣杆的姑娘,喜欢用一个对比来鼓励团队,“父辈那代农民的劳动工具是镰刀和锄头,把戈壁滩变成了绿洲,我们这代新农人则要利用手机和互联网,把绿洲上种出来的家乡好货送到千家万户”。

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